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做聰明的商業(yè)化。

(資料圖)

文 / 以撒

如果你像我一樣每天關(guān)注暢銷榜排名，就會發(fā)現(xiàn)最近的行業(yè)形勢真是太刺激了，因為國內(nèi)已經(jīng)很久沒有像現(xiàn)在這樣，每隔幾天都有不同的產(chǎn)品殺進 Top 3?？吹贸?，最近大家都憋著一股勁在往上沖。

而放在半年以前，情況就不一樣了——那時的行業(yè)還頗有些肅殺的氣氛，不少公司都在降本增效、大幅裁員，新產(chǎn)品本來就少，營收上就更難逆勢出頭。所以在那一陣，最超出我預(yù)期的產(chǎn)品，其實是第七大道自研自發(fā)、上線后隨即空降暢銷榜 Top 3 的《彈彈堂大冒險 - 懷舊版》（下稱《彈彈堂》）。

當然，從這個圖上來看，它頭部的成績沒能維持太久。但在那樣一個環(huán)境下，一款變化不算大的老 IP 產(chǎn)品能頂著風沖到這么高，還是令不少人意外的。另一方面，大家看到后續(xù)排名變化后，也會有一個很自然的想法：《彈彈堂》很可能是個靠 IP 體量打一波流的產(chǎn)品。

實不相瞞，我也這么想過——就算彈彈堂是頁游時代數(shù)一數(shù)二的 IP，時代畢竟已經(jīng)變了，這種強調(diào)數(shù)值的對戰(zhàn)游戲，在今天還能有多少人接受和長留呢？

但是昨天，第七大道又有了新動作：他們以很高的規(guī)格，為《彈彈堂》發(fā)布了一個「公平競技」的新版本。在到場參與活動，并和另外兩家媒體一同采訪了第七大道 CEO 彭程后，我發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品可能沒我們想得那么簡單。如果搞清楚新版本的邏輯，你會發(fā)現(xiàn)，第七大道不僅不打算搞一波流，反而在長線上下了破釜沉舟的決心。這背后的思考，或許值得大部分團隊參考。

01

怎么才算做好了

" 聰明的商業(yè)化 "？

《彈彈堂》上線時的成績雖然很好，但彭程覺得，這款產(chǎn)品最大的遺憾就是沒做好長線。在活動開場發(fā)言時，他也很坦誠地跟玩家講到了這個問題：《彈彈堂》的商業(yè)化確實太重了，甚至不亞于一款 MMORPG，再加上突出懷舊、相對老舊的畫風，留不住人是很正常的事，而新版本就是他們的 " 補救措施 "。

導致這些問題的原因是有跡可循的：此前，關(guān)于彈彈堂 IP 的產(chǎn)品嘗試了很多新想法，但因為不夠原汁原味，很多老玩家都不太滿意。因此，第七大道決定在這款產(chǎn)品上突出原本頁游的感覺。

《彈彈堂》做懷舊的決策沒什么毛病，但關(guān)鍵在于，在當年那個主打渠道聯(lián)運的時代，產(chǎn)品必須重氪，不然就很難拿到渠道的資源，甚至活不下去。而到了手游中，游戲整體的養(yǎng)成和付費繼承了頁游思路，所以才呈現(xiàn)出一個數(shù)值性強、商業(yè)化重的體驗——當大 R 總能靠養(yǎng)成深度碾壓對局，尋常玩家自然難以留存。

看清楚這一點之后，彭程和團隊提了建議：一定要做得 " 克制 " 一點?？酥频囊馑?，并不是說不能做商業(yè)化，而是要從頁游的思路轉(zhuǎn)變過來，用更聰明的方式做商業(yè)化。那什么叫聰明？核心在于：不能在滿足一群人的同時，擠壓另一群人的生存空間。如果游戲太重數(shù)值養(yǎng)成，那顯然就是擠壓了低付費玩家的生存空間。

為了把這件事做好，第七大道的團隊主要圍繞三個方面做了調(diào)整：

第一，最大的改動，也是新版本的主題：公平競技。他們在《彈彈堂》中重新規(guī)劃了 PVP 機制，加入了一個平衡戰(zhàn)斗力的設(shè)計——無論你的養(yǎng)成是高是低，進入競技場之后，都會根據(jù)對手屬性取一個相對公平的數(shù)值。比如一邊是四維在 10000 左右的頂級大佬，另一邊是四維僅僅 200 多的萌新，兩人對戰(zhàn)時，四維就都會變成 3000 左右。玩過《DNF》決斗場的朋友，可能會對這個規(guī)則很熟悉。

第二，他們推出了更多新內(nèi)容、玩法，來平衡 PVP 的比重。有些是圍繞核心玩法展開的小游戲——比如在沙灘尋寶中，你要選擇一些能砸出更大彈坑的武器，來盡可能挖出寶箱；有些是帶有新劇情、新 BOSS 的多人組隊 PVE 副本；以及允許防守方玩家扮演防御炮臺的公會戰(zhàn)；甚至還有和《喜羊羊與灰太狼》的聯(lián)動……

第三，他們也在盡可能地豐富玩家在打法上的選擇，讓你無論氪不氪都有自己的路線可走。舉個例子：如果我是低氪玩家，但技術(shù)特別強，我可以專門選擇一些對操作要求高、養(yǎng)成要求低的武器來對戰(zhàn)，就同樣能在游戲中有不錯的體驗。

在越南地區(qū)驗證過這些措施后，第七大道在國內(nèi)正式公布了公平競技版。不難看出，所有這些調(diào)整，都是為了形成一個更加健康、有利于長線發(fā)展的社交生態(tài)。

更確切地說，彭程覺得，以前就有過一種大趨勢：" 休閑游戲 RPG 化、RPG 休閑化 " ——許多玩法相對休閑的游戲，都在通過添加越來越完整和繁重的外圍系統(tǒng)，比如養(yǎng)成、公會、結(jié)婚等，來讓游戲整體更長線。但關(guān)鍵在于，游戲的長線運營光靠無腦 RPG 化可不夠，還需要形成社交生態(tài)。

而真正的社交生態(tài)，要讓玩家之間 " 彼此需要 "，而不是互相排擠。就拿 MOBA 游戲來說，相熟的隊友之間就會彼此需要，因為他們的配合打得更好。同樣的邏輯，《彈彈堂》也要做公平競技和更多玩法內(nèi)容，讓大 R 從數(shù)值碾壓其他玩家的身份，轉(zhuǎn)向?qū)λ擞押玫慕巧赂北镜臅r候，你總不會排斥一條可以抱的大腿吧？

02

守住老 IP 是首要任務(wù)，

其他收獲都是驚喜

當然，這些調(diào)優(yōu)具體效果如何，到底能不能讓《彈彈堂》重煥光彩，還得等版本更新后才能驗證。不過從這么大的改動動作來看，你應(yīng)該能感受到第七大道對這個 IP 的重視。

在打出上一波成績之后，這并不奇怪——彭程覺得，作為第七大道最重要的兩個老 IP 之一，彈彈堂的 IP 價值，可能還遠超過他們自己，甚至是行業(yè)的預(yù)期。這不止是因為彈彈堂的核心玩法很獨特——事實上，在《彈彈堂》上線前，市面上就有不少相同玩法的產(chǎn)品，但最終都沒達到彈彈堂的成績。因此，第七大道也在考慮向更多維度發(fā)展彈彈堂這個 IP，比如在未來制作衍生動漫作品。

現(xiàn)場舉辦的比賽

不過相比衍生內(nèi)容，更重要的肯定還是游戲方面的續(xù)作。彭程提到，彈彈堂系列有一款新作已經(jīng)研發(fā)了一段時間，其暫定名稱為《彈彈堂 X》，預(yù)計最快在明年上線。這款產(chǎn)品不同于主打懷舊的《彈彈堂》，在美術(shù)風格、核心玩法上都做了很大改變。它最大的特點是，在保留原本彈射玩法的基礎(chǔ)上，允許玩家單人操作多個角色。這就涉及到不同角色的職業(yè)定位、技能互補、戰(zhàn)術(shù)配合，讓游戲有了更強的策略性和樂趣。

為什么要做這樣的產(chǎn)品？原因很簡單：彈彈堂 IP 體量雖大，但如果沒什么改變，終究是在吃存量。為了吸引更多新用戶，尤其是現(xiàn)在沒玩過頁游的年輕人，第七大道需要在產(chǎn)品形態(tài)上動刀。另一方面，后續(xù)產(chǎn)品他們預(yù)計也會在品質(zhì)上升級，比如在《彈彈堂 2》中，應(yīng)用 3D 畫面和更精細的戰(zhàn)斗場面、調(diào)度鏡頭等。

說到這兒，你可能會和我有類似的質(zhì)疑——彈彈堂雖然是個好 IP，但畢竟算是老本，那么第七大道還能創(chuàng)造出下一個 " 彈彈堂 " 嗎？

在這方面，彭程是這么想的：在目前的市場環(huán)境下，能守住一兩個 IP 就已經(jīng)是很厲害的事了。尤其是對于第七大道這樣擁有兩個大 IP 的公司來說，守住它們、做好迭代，就是目前最主要的任務(wù)。這件事也不一定就是吃老本——讓曾經(jīng)強大的 IP 再次破圈，可能還是難度更大的挑戰(zhàn)。而其他新 IP，他認為只要用心做了，不論收獲多少都是驚喜。

03

結(jié)語

老實說，在來這趟之前，我對第七大道的定位還比較模糊。但現(xiàn)在，我終于對他們整體的轉(zhuǎn)型動作有了一些更清晰的認知。

首先在研發(fā)方面，就如同上文所總結(jié)的，第七大道在優(yōu)先發(fā)揮老 IP 的優(yōu)勢，同時籌備其他新產(chǎn)品。期間雖然有搞錯方向，不過也下了決心扳正過來，這對一家從頁游時代走過來的老牌廠商來說，確實是一個生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)變；

其次在發(fā)行方面，第七大道算不上老手，只是取得了一些初期的進展。不過他們也摸出了一些門道，比如在常規(guī)的買量、KOL 合作之外，他們也入局了直播賽道。在抖音上，與《彈彈堂》合作的主播有四五百個，這給產(chǎn)品的發(fā)行帶來了不小的助力——在投放一個月后，這方面的 ROI 就達到了 100%；

而在出海方面，雖然《彈彈堂》也在港澳臺等地區(qū)取得過不錯的成績，但彭程覺得，他們在全球化的進程上目前只做到了大約 60%，并且仍然有一些需要攻克的挑戰(zhàn)。比如本地化、海外品宣方面的經(jīng)驗積累，以及接下來要嘗試的南美地區(qū)的團隊建設(shè)等。

最后，他也提到了一些更本質(zhì)的問題。比如從整個公司層面來看，第七大道最為迫切的問題之一，是不能得 " 大公司病 "，必須要有緊迫感、危機感，并且持續(xù)吸收新鮮血液。原因很簡單：游戲行業(yè)是內(nèi)容行業(yè)，永遠會有一群無所顧忌、光腳不怕穿鞋的小團隊跑出來。如果過于安逸，就做不好創(chuàng)新，邁不出下一步。

游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，