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郎酒正在堅定不移地執(zhí)行價值回歸路線，并且得到了眾多市場主體的肯定和支持。

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【資料圖】

近日，多地傳出消息，郎酒已對青花郎、紅運郎、青云郎等產(chǎn)品全面控制發(fā)貨，以保證市場良性健康發(fā)展，推動產(chǎn)品價值回歸。其中，四川、重慶、河南、廣東等區(qū)域力度最大，所有商家暫停發(fā)貨。

有行業(yè)人士表示，5月是白酒銷售淡季，控貨是酒企慣常操作，2022年更是缺乏飲酒場景，導(dǎo)致社會面渠道庫存積壓出現(xiàn)不同程度積壓。不止郎酒，瀘州老窖、汾酒等頭部酒企均發(fā)布了控貨通知。

然而，更多數(shù)的聲音則認為，“要從相同當中找不同”——近年來郎酒控貨控量、推動價值回歸的動作是持續(xù)性的，甚至去年，還在行業(yè)首份企業(yè)內(nèi)控準則中，確定每年發(fā)布當年儲量”“次年產(chǎn)量”“次年市場計劃投放量”三項指標，以制度確保品質(zhì)透明、庫存優(yōu)良和價值穩(wěn)定，足見價值回歸決心。

“我從2018年開始代理青花郎，對這幾年公司提出的舉措和切切實實發(fā)生的改變是親眼見證的。這個就好像交朋友一樣，不要光看他說了什么，更要看他做了什么，這才真正代表了他的本質(zhì)?！?/p>

李光是河北的一家酒水代理商。他回憶，最早和郎酒結(jié)緣是因為紅花郎，因為紅花郎名氣大、適合場景多。后來他受邀前往郎酒莊園參觀，也由此了解到郎酒在高端化方面更大的野心和實力，決定一試。對于此次控價，他認為，“真正了解青花郎是一款什么樣的產(chǎn)品，以及背后支撐的品質(zhì)和服務(wù)體系，大家就會知道，它確實被低估了。”

張超與其持類似的意見，“特別是行業(yè)的從業(yè)者和收藏者要有一個長遠的眼光，看到未來的消費趨勢，以及最符合這種趨勢的標的。”他在重慶經(jīng)營一家煙酒行，平時自己也愛收藏一些醬酒?？刎浀南鱽砗螅瑥埑训昀锏囊幌浼t運郎帶回了家，他猜測，“將來大概率會升值”。

“中國正處于個人精神覺醒的時代，這也將改變中國人的白酒飲用習(xí)慣?？v觀全國大大小小的酒企，郎酒不論在品質(zhì)、文化還是品味、服務(wù)，各個方面的打造都是最貼合這個趨勢的，如果能夠持續(xù)保持下去，量變必然導(dǎo)向質(zhì)變。”一位深耕白酒行業(yè)多年的品鑒專家如是表示，他認為，“經(jīng)過這一輪庫存調(diào)整，市場會許多噪音，青花郎的稀缺性也將更清晰地顯現(xiàn)出來?！?/p>

據(jù)悉，控貨通知發(fā)布后，郎酒銷售有限公司副總經(jīng)理、青花郎事業(yè)部總經(jīng)理易明亮立刻與商家進行了深入溝通。

他表示，“青花郎始終堅定不移地走價值營銷路線，對前期商家反映的價格波動，公司將主動調(diào)控市場供應(yīng)量，并持續(xù)加大走出去和請進來的數(shù)量擴大需求；重視線上線下市場秩序，完善內(nèi)部管理考核機制，推動青花郎價值回歸不動搖。”

【2】

在中國白酒行業(yè)，郎酒是頭部酒企中一個獨特的存在——不光持續(xù)擴產(chǎn)擴儲，還以世界領(lǐng)先的審美意識，打造出中國第一座現(xiàn)代化白酒莊園。

去年重陽，郎酒五大生態(tài)釀造區(qū)已全面建成并投入使用，實現(xiàn)6萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能并已全部投產(chǎn)，同時其當時達成18萬噸儲能。以時間和規(guī)模賦予郎酒品質(zhì)，郎酒讓每一瓶醬酒都達到同一價位產(chǎn)品的藏品級別，這也是其將青花郎主體基酒標準規(guī)定在7年、甚至比茅臺飛天還多2年的底氣所在。

此外，郎酒莊園綿延10公里，將眾多世界建筑大獎納入囊中的藝術(shù)建筑群，全方位地闡釋著青花郎“生長養(yǎng)藏”的獨特脈絡(luò)，展示著人與自然的和諧關(guān)系，讓中國白酒文化有了物質(zhì)載體和精神坐標。

依托于此，郎酒還以體育、知識和藝術(shù)等生活方式為媒，以圈層為鏈接，與成千上萬的商界精英、價值伙伴形成友好關(guān)系。據(jù)悉，目前莊園到訪量已達40萬人次，郎酒莊園會員人數(shù)也已達2萬+。

隨著郎酒“品質(zhì)、品牌、品味”體系的不斷成熟，朋友圈的不斷壯大，品牌影響力的不斷增強，2023年，青花郎的價值回歸已在眼前。市場正是這一連串建造工程的最后一環(huán)，因此，保證市場秩序的絕對良性，對于當下的郎酒十分關(guān)鍵。

事實上，早在2022年，郎酒集團董事長汪俊林就多次奔赴重點市場，為今年的“關(guān)鍵質(zhì)變”做足準備。通過與核心經(jīng)銷商進行一對一溝通，汪俊林將“消費者培育是核心要務(wù)、是一切的基礎(chǔ)”等思想傳達到位，保證廠商一心，推動戰(zhàn)略順利進行。

在實際業(yè)務(wù)層面，郎酒還根據(jù)各個市場情況、商家情況，執(zhí)行一商一策，堅決不壓貨、不透支市場，確保商家合理利潤，確保市場良性循環(huán)。為了堅定經(jīng)銷商信心，去年底，郎酒還向經(jīng)銷商發(fā)放10億獎金，激勵大伙站在200億新起點，繼續(xù)沖刺。

值得一提的是，就在不久前汪俊林宣布“2023年全公司回款（任務(wù)）不增加”，以保證商家?guī)齑娼^對良性。與伙伴共同實現(xiàn)可持續(xù)增長、推動品牌價值回歸的決心之堅，可見一斑。

基于這些舉動來看此次郎酒大面積控貨，這正是其“全力支持市場發(fā)展”“確保市場良性循環(huán)”的具體表現(xiàn)。這一決策，得到了眾多市場主體的支持。我們相信，在健康的商家體系以及平衡的供需關(guān)系下，郎酒的稀缺性能夠被市場看見，并進一步演化為消費者口碑，實現(xiàn)品牌價值的螺旋上升。

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