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海倫哲（300201）5月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月18日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、董事會(huì)秘書介紹了公司概況、2022年?duì)I收利潤情況、公司主要產(chǎn)品、核心競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營現(xiàn)狀及經(jīng)營目標(biāo)。 徐州海倫哲專用車輛股份有限公司成立于2005年，2011年成功于創(chuàng)業(yè)板上市（股票代碼300201），現(xiàn)注冊(cè)資本10.41億，成為國內(nèi)高空作業(yè)車行業(yè)首家上市公司。2012年底成功并購上海格拉曼國際消防裝備有限公司。目前主要從事包括高空作業(yè)車、電力應(yīng)急保障車、軍品及消防車等在內(nèi)的特種車輛產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)。 2022年度在內(nèi)外諸多壓力的情況下，公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.24億元，利潤總額8167萬元，同比增長(zhǎng)15.33%，保持穩(wěn)健發(fā)展。2023年第一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.45億元，同比增長(zhǎng)15.3%，歸母凈利潤2201萬元，同比增長(zhǎng)10.18%。 公司聚焦軍品及特種車輛等高端裝備制造產(chǎn)業(yè)，奉行“以客戶成功為己任”的經(jīng)營理念，與多家客戶建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，具備較強(qiáng)的客戶資源優(yōu)勢(shì)，始終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，通過了知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系、研發(fā)管理體系貫標(biāo)認(rèn)證，已形成了一套前瞻、高效、快速、較為成熟的研發(fā)機(jī)制和完善的研發(fā)體系。 公司2023年經(jīng)營目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17億元。2023年公司將重視優(yōu)化內(nèi)部控制，提振市場(chǎng)信心；持續(xù)拓展應(yīng)急市場(chǎng)和再制造業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售；全力拓展消防車和軍品市場(chǎng)；高舉高打，引進(jìn)優(yōu)秀技術(shù)人才，持續(xù)提升研發(fā)能力；持續(xù)開展產(chǎn)品質(zhì)量提升工作。 未來，公司將致力于專用車輛行業(yè)，勇做行業(yè)的領(lǐng)跑者，在開放合作的基礎(chǔ)上獨(dú)立自主研發(fā)創(chuàng)造國內(nèi)領(lǐng)先的專用車核心技術(shù)及產(chǎn)品； 同時(shí)堅(jiān)持實(shí)施“軍品優(yōu)先，軍民融合”策略，拓展應(yīng)急裝備、移動(dòng)儲(chǔ)能等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，探索產(chǎn)業(yè)鏈向移動(dòng)儲(chǔ)能、新能源等新領(lǐng)域延伸；通過不斷創(chuàng)新以及不屈不撓、奮發(fā)圖強(qiáng)的拼搏精神，團(tuán)結(jié)合作共贏，不斷提高企業(yè)的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力。 二、公司與調(diào)研人員就以下問題進(jìn)行了探討：

問：公司的主要產(chǎn)品比如高空作業(yè)車、電源車、消防車、軍品的利潤率能達(dá)到多少？2022年的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。

答：2022年公司的高空作業(yè)車毛利率36.7%，電源車的毛利率為33.66%，軍品及消防車的毛利率為15.66%。2022年公司調(diào)整了產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，主動(dòng)放棄了部分低毛利市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)力高附加值、高利潤率的產(chǎn)品領(lǐng)域，銷售車輛多為高附加值產(chǎn)品、大功率發(fā)電車產(chǎn)品。雖然公司短期內(nèi)損失了部分客戶，但是高附加值、高利潤率產(chǎn)品對(duì)公司整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)巨大，幫助公司在2022年?duì)I收下降38.52%的情況下，利潤總額增長(zhǎng)15.33%。

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問：公司的資金緊張情況是否得到緩解。

答：自2022年12月9日，公司完成董監(jiān)事會(huì)改選后，公司與多家銀行簽署銀企合作協(xié)議。2023年4月，公司成功摘星脫帽，極大地增加了公司以及上海格拉曼屬地多家銀行的信心。目前交通銀行已經(jīng)正式批復(fù)授信額度0.8億元，另有多家銀行進(jìn)入撰寫報(bào)告或申請(qǐng)上會(huì)階段，合計(jì)預(yù)申請(qǐng)的綜合授信額度約5億元。公司的資金緊張問題已得到解決。

問：格拉曼2022年?duì)I收利潤下降的主要原因是什么？

答：有多方面因素，有客觀因素影響，供應(yīng)鏈緊張，格拉曼生產(chǎn)經(jīng)營受到影響，以及軍品訂單因型號(hào)產(chǎn)品周期性調(diào)整，訂購延后、軍品招標(biāo)推遲、母公司股東糾紛引發(fā)資金壓力加劇等因素，導(dǎo)致收入大幅減少。 但是格拉曼全體員工奮力拼搏，在民品市場(chǎng)拓展、國家二級(jí)保密資格取證、多個(gè)軍品項(xiàng)目投標(biāo)并中標(biāo)、武器裝備承制單位資格復(fù)審等方面成效明顯，格拉曼新簽訂單穩(wěn)步增長(zhǎng)，在手訂單充足，截至2023年4月包括已中標(biāo)待簽單在內(nèi)已超過6億元。

問：公司在高空作業(yè)車領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)有哪些？

答：徐州海倫哲是高空作業(yè)車、高空作業(yè)平臺(tái)、電力保障車國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，始終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，在高空作業(yè)車輕量化、大高度、智能化方面始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

問：高空作業(yè)車市場(chǎng)是快速增長(zhǎng)的嗎？

答：最近幾年高空作業(yè)車市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，尤其是9-28米藍(lán)牌伸縮臂市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較快。公司聚焦優(yōu)勢(shì)持續(xù)開發(fā)新品、打造精品，相繼推出S24、S25、S28等藍(lán)牌租賃車型適應(yīng)市場(chǎng)需求。

問：公司的交貨周期大約多長(zhǎng)時(shí)間？

答：普通高空作業(yè)車交貨周期約為30～45天，電源車約60天，若是大高度的高空作業(yè)車、大型的電源車或者涉及進(jìn)口零部件的交貨周期為3個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間。

問：公司應(yīng)收賬款比例較高的原因是什么？

答：公司給予客戶的信用期通常為3-6個(gè)月，同時(shí)設(shè)立質(zhì)保金制度。以國網(wǎng)等主要大客戶為例，質(zhì)保期限為2年，非國網(wǎng)電力客戶質(zhì)保期限為1年，質(zhì)保金比例通常為5%-10%?？蛻舾犊畹囊?guī)律通常為1-3個(gè)月賬期付款30%-35%，4-6個(gè)月賬期付款60%-65%，余下金額留作質(zhì)保金。 公司的主要客戶為電網(wǎng)公司、路燈市政、部隊(duì)公安等，為政府直接控股或控制的行業(yè)或部門，社會(huì)信譽(yù)度高，經(jīng)營穩(wěn)定，因此發(fā)生客戶信用風(fēng)險(xiǎn)的可能性較低。

問：公司產(chǎn)能能達(dá)到多少？

答：公司徐州本部具備智能化、大高度高空作業(yè)車、高附加值電源車等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，設(shè)計(jì)年產(chǎn)可達(dá)3000臺(tái)專用車輛。 格拉曼主要生產(chǎn)消防車及軍品，徐州震旦施密茨消防裝備有限公司位于徐州，是消防車生產(chǎn)基地，合計(jì)產(chǎn)能可達(dá)20億元。

問：公司的銷售模式以及主要客戶。

答：公司主要以直銷為主，公司的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可覆蓋全國。 公司客戶主要為電網(wǎng)公司、路燈市政、部隊(duì)公安等企事業(yè)單位，以國內(nèi)市場(chǎng)為主。近期，公司在大力拓展海外市場(chǎng)，今年4月，公司在馬來西亞首批電動(dòng)高空作業(yè)車交車及培訓(xùn)完美落幕，市場(chǎng)反映較好。

問：公司2023年經(jīng)營目標(biāo)的具體構(gòu)成。

答：公司2023年的經(jīng)營目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17億元，具體為徐州本部10億元，上海格拉曼7億元。

問：公司近期有無推出新的產(chǎn)品？

答：近日，公司重磅推出2款應(yīng)急排水車型，實(shí)現(xiàn)向應(yīng)急產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步拓展。 QXP4000大流量排水搶險(xiǎn)車以東風(fēng)四驅(qū)越野汽車底盤為基礎(chǔ)，越野性能出眾，可以輕松穿越山區(qū)及低洼不平道路，同時(shí)兼具應(yīng)急排水、抗旱供水、應(yīng)急發(fā)電、應(yīng)急照明等多種功能于一身。加裝200千瓦發(fā)電機(jī)組可滿足13小時(shí)滿負(fù)荷作業(yè)；配備8臺(tái)便攜式潛水泵，揚(yáng)程10米，總排水流量可達(dá)4000立方米每小時(shí)。 QXPU4000子母式大流量排水搶險(xiǎn)車專門為應(yīng)對(duì)城鎮(zhèn)內(nèi)澇搶險(xiǎn)而打造，特別適用于隧道、涵洞、地下室、地鐵等地下設(shè)施和低矮區(qū)域的排水搶險(xiǎn)，整車排水流量達(dá)每小時(shí)4000立方米，揚(yáng)程16米。該車采用子母式結(jié)構(gòu)，在抵達(dá)排澇地點(diǎn)后，排水子車可以深入低洼區(qū)域，并可使用有線和無線進(jìn)行控制，具備應(yīng)急排水、抗旱灌溉、應(yīng)急照明等多種功能; 三、調(diào)研人員參觀公司廠區(qū)、生產(chǎn)線，生產(chǎn)制造部部長(zhǎng)向調(diào)研人員介紹公司的移動(dòng)電源車、絕緣高空作業(yè)車、排水搶險(xiǎn)車等產(chǎn)品 徐州海倫哲專用車輛股份有限公司主營業(yè)務(wù)是包括高空作業(yè)車、電力應(yīng)急保障車、軍品及消防車等在內(nèi)的特種車輛產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)。公司主要產(chǎn)品及服務(wù)涉及的細(xì)分行業(yè)為高空作業(yè)車及電力應(yīng)急保障車輛行業(yè)、軍品及消防應(yīng)急救援裝備行業(yè)、 LED顯示行業(yè)以及工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，海倫哲始終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略。公司擁有授權(quán)有效專利343項(xiàng)，其中發(fā)明專利59項(xiàng)，實(shí)用新型專利261項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利23項(xiàng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：